为什么很多济南代理记账业务开展不起来?

众所周知，公司财务相关服务的收入很高。比如四大代理记账公司为国内一些大型集团企业提供财务咨询服务，收费往往达几百万元，甚至达到上千万元。

然而，我国很多代理记账公司虽然拥有很多高水平的财务专业人才，却无法开展公司财务咨询业务，有的甚至不知道如何开展财务咨询业务。而是只能继续从事辛苦但低收入的审计业务。即使有些代理记账公司偶尔承接财务咨询业务，收入也很低，远低于社会上其他咨询培训机构的收费。

虽然社会上大部分咨询培训机构一直宣称自己拥有国内“顶尖”“第一”的财税专家团队，但这只是为了广告宣传，夸大其词。这些咨询培训公司所谓的专家的专业能力其实远低于代理记账公司有经验的注册会计师。

但是为什么拥有众多资深专业人士的代理记账公司却不能开展公司财务咨询业务呢？即使偶尔接受一两次咨询服务，收费也极低？

缺乏销售技巧无疑是一个重要因素。

但另一方面，更多的是和他们的思维方式和观念有关。

最近和几位注册会计师合作后，我很佩服他们的敬业精神和专业能力，但同时发现他们似乎存在以下两个主要问题：

1.基本上不考虑如何从企业主的角度考虑财务工作。

2.基本上不考虑如何结合企业的顶层设计和具体业务来整体考虑如何做好财务工作。

他们最大的特点就是按照国家规范(如会计准则)的要求，通过审计账目和报表来发现问题。哪怕是诊断企业内部控制，也是要进行非常正规的“合规测试”，翻看会计凭证才能了解。而且在客户企业，基本上只和财务人员打交道，不和企业主等管理层打交道。即使和企业主谈，也大多是谈如何规范会计核算。

所以他们的企业财务咨询业务基本无法开展。即使能拿下企业财务咨询业务，也大多以会计指导服务为主。所以他们对企业财务的咨询服务是负担不起的，收费也远远低于社会上其他咨询培训机构。

这也是企业主如果不打算上市，基本不会找专业水平非常高的代理记账公司，而是找专业能力非常一般的社会咨询培训机构的主要原因。